编辑观点：对于喜欢数码的朋友来说，相信对新方特、忠忠等数码f零售连锁店并不陌生。可是进入2005年以后，这些昔日的数码零售巨头却在逐渐从我们眼前消失，目前大多都已经撤出了杭州市场！这是什么原因呢？

【IT.com.cn杭州报道】

数码零售连锁曾经的辉煌

    凭借渠道和规模经营的优势，新方特、忠忠等数码产品连锁店曾经在杭州市场上叱诧风云。以新方特数码连锁为例，其曾经拥有过西溪数码港、文三路、高新数码城、颐高数码广场、好又多科技世界和百脑汇电脑城、照相器材市场等7家分店。并利用会员制、先进的一站式服务理念和新方特数码沙龙网站的网络支持，对当时并不怎么成气候的杭州数码相机经销进行立体式的围剿。一度成为了杭州数码影像产品销售的领头羊，同时还利用极具优势的产品价格，向杭州本地经销商批发产品。

    同样，另一家来自上海的忠忠数码港虽然在店面数量上不及新方特，但在前两年中也是杭州市场上唯一可以和新方特较劲的数码产品连锁了。可以说在两年前，来自上海、北京等一级城市的数码零售连锁店，几乎霸占了整个杭州数码影像产品（主要是数码相机）市场。

2005年，一个重大的转折点！

    然而，从今年年初开始，在杭州的几家来自外地的大型数码零售连锁店不论在销售量还是店面数量上，都出现了急剧缩水的情况。一夜之间，这些专卖店从战略进攻转为了战略防御。时至今日，这些数码零售连锁店纷纷将原本自己经营的连锁店出让或将店面转租，大有撤出杭州市场的趋势。2005，成为了众多数码产品零售连锁店在杭州从辉煌走向衰落的一个重大的转折点！

    例如，国内著名的数码零售连锁新方特原本在杭州每一个大型IT卖场都有连锁店，而如今在文三街周边，新方特只剩下高新数码城和西溪数码港两个生意最好卖场的店面了，就连刚花巨资装修的百脑汇分店，也仅仅坚持了2个多月就闭门歇业了。

虽然还挂着杭州忠忠数码港的门牌，但整个公司已经被优佰特收购了。

    关门更早的是上海忠忠数码，03年初忠忠在西溪数码港和颐高数码广场开出两家门店，生意相当不错。然而今年上半年，上海忠忠数码的在杭州的分公司——杭州忠忠数码港已经整体被优佰特收购，上海忠忠正式退出了杭州数码零售市场。

接近事实真相
数码零售连锁为何撤出杭城？！

    仿佛一夜之间，当年的数码零售巨鳄——数码零售连锁店就彻底崩塌了。不禁有人要问，数码零售连锁店到底怎么了？如此厚实的根基何以在如此短的时间里瓦解？为此，笔者专门采访了几位曾经在这些数码零售连锁店工作过的员工。笔者得到了惊人的消息，数码零售连锁一直存在着巨大的泡沫！今天的被动局面，完全是当年过度的市场扩张恶果。

    据介绍，造成杭州数家上海数码零售连锁店近况不佳的原因主要有二：

    第一、过度投入扩张，上海、北京等地的数码零售商由于起步比较早，当数码产品全面进入普及之后，这些商家利用自身的渠道、管理和资金优势，通过连锁店销售模式向周边的中小城市进行辐射，在这个过程中，像新方特数码连锁这样企业还得到了上市公司“长江投资”的大额资金投入，从而加快了品牌和连锁店面扩张的脚步。

    然而当近两年随着数码产品的普及和大批本地经销商的介入，数码产品的竞争变的异常残酷，价格近乎透明。数码产品零售业的利润进一步下滑的时候，这些数码零售连锁没有及时的采取措施控制运营成本，而是一味的在全国范围内布点开新店。当原始积累的的财富被烧差不多的时候才猛然发现，大部分新开的店面根本无法自足，更别说盈利了，整体亏损相当严重。在勉强坚持了几个月后，收缩经营也就成唯一的出路。

    第二，厂商对代理商代理政策的改变也加快了数码零售连锁的没落。在几年前，厂商的主要工作是在国内重点城市布点，那时上海的连锁零售商拥有渠道和网点的又重优势。厂商可以通过这些数码零售连锁店把产品分销到二、三级城市。这种策略在当时完全符合厂商和数码零售连锁店双方的利益。在这种背景下，杭州那些并不怎么成熟的中小数码产品经营户根本无法和大型数码零售连锁进行竞争。

    然而，随着数码市场的成熟，厂商的主要精力也从大城市转移到了二、三线城市市场的培养上。因此也对不同级别城市代理商的待遇进行了细化，提高了低级别城市代理的待遇。打个比方，一个品牌的数码相机，上海的代理商每月要卖出1000台，能拿到厂商3％的返利。而在级别较低的杭州代理商每月只要卖到300台，就能拿到3％甚至更多的返利。这让销售量上不占优势的杭州本地商家，得到了和大城市经销商同样的优惠待遇，这也使得在数码零售连锁店的价格优势荡然无存。

数码零售连锁
是否还会卷土重来？

    高运营成本加上产品没有价格优势，大型数码零售连锁店的缩水也就在情理之中了。如果再不及时改变经营模式的话，末日恐怕不远了。不过近期我们已经可以看到他们在积极的进行调整，新方特现在杭州只留下仍有盈利的西溪数码港和高新数码城两家店面。对于百脑汇这样人气并不怎么样，在短时间内无法实现盈利的新市场，还是先退出来为妙。而上海忠忠索性“丢车保帅”，将杭州分公司全部卖给了优佰特。

    都说瘦死的骆驼比马大，在砍掉大量占的地方却赚不了钱的店面之后，大型数码零售连锁店在业内还是有着强大的影响力。商业毕竟是需要经营的，不能像网络一样玩泡沫经济、眼球经济。只要这些数码零售连锁能立足市场需求，逐步有续的推进扩张，相信卷土重来的机会还是有的。