商户：海川益佳
地址：天津颐高数码广场1楼A138
负责人：刘营
电话：(022)27430834

采访前言

    长城集团是中国大陆最大的计算机制造商，长城电脑也是赫赫有名。曾经跟IBM的强势合作，曾经在行业消费方面的辉煌业绩，这一切凝聚成了长城这个品牌。然而在个人消费领域里，长城电脑可以说才刚刚打开局面，不过来势汹汹。此次进驻颐高，他们也是野心勃勃，纷纷开展与各大品牌之间的大战，瓜分市场的蛋糕。

采访现场

    记者：刘经理，您好！你们什么时候做起了长城的电脑了？

    刘经理：也就最近的事情。我们海川益佳进颐高其实挺久了，去年9月份就来了，不过之前我们做的不是长城电脑，新近才开始做这个品牌。而且我们决心将这个品牌做好。你看我们店里的装修，都充满着长城这个品牌的气息，到处可看到长城的字样和logo。

    记者：市场不大好做吧，现在知名品牌太多了。

    刘经理：这些都不是问题，现在长城在天津开拓市场的时机已经非常成熟。一个是天津的IT市场正在迅速勃起，另一方面个人对电脑的消费也越来越多，市场正在变得更加的庞大。而长城的电脑，本身无论是在技术方面还是在设计制造方面，都有自己独特的地方，别的品牌所不可替代。

    长城集团是中国大陆最大的计算机制造商之一，它的背景非常的强大。它曾经与世界巨头IBM有很多的合作，曾经给IBM代工，直到现在还是IBM服务器在亚太地区的制造基地。长城很跟IBM合作开发了硬盘的生产线，而且现在的硬盘出口量相当的大（据说是全球第三）。

    很早之前长城电脑注重于服务政府机关、企事业单位还有教育部门（那时候个人市场比较小），因此在个人电脑方面的投入相对比较少一些。随着个人电脑的消费越来越大，长城电脑也在这里面投入了很大的精力，特别是在前年推出了自己的笔记本电脑（我们主推的也是笔记本）。十几年来长城为IBM在亚太地区的制造中心，现在长城有了自己的笔记本了，而IBM也被联想并购了，这中间的变化真有点奇妙。由于有和IBM合作的历史，由于有自己的生产线，长城的笔记本表现相当出色。

    记者：刚说到你们主攻的是笔记本，毕竟DIY装机流行，品牌机不是那么好做。那您认为长城的笔记本有什么卖点？

    刘经理：刚才说了，长城有自己的生产线，技术也相当成熟，在国内品牌中有自己独特的品质，这是其一。而在销售当中发现，长城电笔记本质量出色，性能稳定，返修率尤其的低，这些都是有统计数据的，这是其二。长城在全国共有33个服务维修中心，在天津市也有维修中心，这也是它比好些大品牌有优势的地方。

    现在在天津市场最缺乏的就是消费者的认知度，毕竟长城的笔记本才推出来不久，在天津市的市场更是才刚刚推广。因此这个阶段我们的重点是大力宣传，把这个品牌宣传的火了，大家都认知了，它的优良的品质就会让更多的人知道，然后进一步广泛传播。