商户：宏进科技 
地址：天津颐高数码广场  A113
经理：高沛
电话：（022）27430918

采访前言

    在今年国产笔记本降至底线，国际的一些大品牌如华硕，惠普都纷纷放下身段相继更新低价。笔记本在这个暑期促销的时候，便多了一些硝烟的味道，弥漫在消费者的眼前。使一些想要买本本的消费者有了更多的选择，也更加的踌躇不前。而商家面临的是更紧锣密鼓的销售竞争。如何吸引眼球？如何得到利润？为此，我们采访了颐高数码广场一层的宏进科技，听听他们怎样应对这个问题。


采访现场

    记者：你好，你们店铺微星和IBM两个品牌的分野非常的醒目，在外观上就能让消费者了解到一个明晰的轮廓。请简要介绍一下店里的情况好吗？
    商户：好的。我们宏进科技主要以经营微星和IBM的笔记本为主，其他还有一些U盘和计算机周边的产品。台湾微星集团旗下的笔记本品牌，在欧洲比较有名，但进入国内的时间较晚，知名度却没那么高。有很大的发展空间，我们也是看好了它的潜力才想要去推广的。

    记者：可是现在笔记本的竞争非常激烈，无论是在价格上，还是在品牌上，都已经进入了白炙化阶段，既然微星还并不为广大市民所指，那你们要如何去宣传并让他们认可呢？

    商户：微星在今年一月入市，以品质打开了市场，接下来我们要做的就是宣传，除了增加一些广告来提升它的知名度外，也会开展一些活动来让消费者有亲近它，了解它的机会。我们会做更多的努力让消费者去认可它。但这是一个循序渐进的过程。它的销量也不会在短时间内就有显著的增长。所以，我们还销售IBM的笔记本，它和微星不同，是已经被消费者熟知的品牌。具有很高的知名度。很多想买笔记本的人，会在网上或其他的渠道了解好了，就直接过来看了。它的信誉度在笔记本内比较高。相应的就会好卖些。

    记者：那你们同时做两个品牌的销售，他们不会相互的牵制吗？
    商户：会有一点，但现在微星的产品还需要一个过渡期，我们会持续的提高它的宣传力度。在价格上也会有所降低，来促进它的销售的数量。但同时我们也会把IBM做的更全面些。店里会增加一些IBM摆设的空间，重新做一些装修。在视觉上就给消费者吸引。让他们关注，驻足，购买。以此来带动销售。

    记者：在竞争激烈的笔记本销售市场上，你们如何做到脱颖而出？
    商户：我们宏进科技已经成立了十年的时间了，之前一直在做PC的代理。后来做笔记本，也有了三年的时间了。经验比较丰富。制度也比较规范化。我们会根据市场动态适时的进行一些调节，如促销，或者降价。在新品传递的速度上，也会尽量的提高。还有完善的售后服务，在软件方面，我们会即时的处理消费者的问题。赢取购买者的信任。