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五星电器将于国庆黄金周前在温州开设卖场,位于温州市区滨江西路欧洲城的温州卖场是五星进驻温州的第一店,五星希望把它打造成继杭州文三路之后浙江的第二家旗舰卖场。而在其他城市方面,加上浙江、江西、河南、成都,苏南、苏中等地28号和国庆节当天开业的卖场,“黄金周”前的半个月内五星开设的卖场数量将达到13家,五星在全国的门店总数也将超过100家。
业内人士分析,国庆黄金周历来是下半年度销售量最大的时段,而黄金周期间的销售量一般可以达到9月全月的销售量。家电连锁商赶在国庆前密集开店,用意非常明显,就是不想放掉分割“黄金周市场蛋糕“的机会。如此高的开店密度,在五星这个快速增长的企业历史上也不多见。五星电器总裁汪建国认为,经过多年高速发展,五星已经具备大规模复制的能力。目前五星的连锁复制是由各地分公司独立完成的,总部不再给予具体的指导与帮助。汪建国表示,五星目前已经拥有了12家连锁分公司,每家公司只要独立开发一家门店,就可以增加12家门店,所以发展速度已经远远超过了3年之前。并且,每家门店从选址前的市场调研、到门店位置确定、内部装修、开业计划制定、开业促销执行都已经有了很完善的流程和标准,所以执行起来非常顺利。
专业人士认为,五星赶在“十一“之前开出这么多店,其目的已经非常明显,五星希望借100店之势联合全国制造品牌共同冲击国庆黄金周市场。选择十一前开业不但可以赶上黄金周传统的销售旺季,还可以在提前释放十一市场,抢夺黄金周市场。
五星电器批露的销售数据来看,五星上周开出的门店市场市场反应都非常不错。各家新开卖场的表现也都可圈可点。就在上周末,五星在全国各大连锁卖场的总销售额比前一周提升了47%。如此高的开店质量和销售业绩都真实演绎了“金九银十”这个商业谚语。
五星业务执行副总裁徐秀贤表示,临近十一黄金周,厂商都憋足了劲,恶战难以回避,五星将通过提供更多和更好的产品以及服务来进行市场竞争。国庆节准备开业的部分门店,都已经提前1月时间即在进行开业筹备,无论是促销特价资源还是服务人员培训,都已准备就绪。
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