什么？什么？超女手机要上市了？

　　千万别怀疑自己的眼睛，没错，是“超级女声”手机要来了，不是玉米的偶像李宇春代言的夏新“智帅”系列手机，也不是单纯罗列出所有知名超女们个人所用的手机，而是“超级女声”要出手机了！想必，这样受万众瞩目的名字的国产手机上市了，肯定会在市场上引起风生水起一番！

　　有人说，这是商机，是一次把娱乐文化品牌转成手机品牌的商机。有人说，这是偷换概念，这是投机，这是炒冷饭，这是借着“超级女声”超高人气在频死挣扎的国产手机市场份额中，预备狠捞一把。

　　对于一个新生事物的出现，支持与打压的声音应该都会有的。不管怎么说，超级女声手机真的要来了。这是一次新的尝试，把文化品牌转换成产业品牌是种很冒险的精神。但凡一个品牌的建立过程都是复杂而漫长的。

　　超级女声通过上海天娱乐公司两年的用心打造，现在已变成家喻户晓的娱乐节目，个性鲜明易于识别的特征，承载了与目标消费者共鸣的“挑战自我、勇敢奋进、积极快乐、成就梦想”等精神理念，使之拥有一大批忠实的fans。既然拥有了那么一大批特定的消费群体，不能否认，他们会把对偶像的热爱转换到与偶像有关的诸类消费中，比如短信消费，因此何不抓住这样的特定消费群体呢？于是敢吃螃蟹的超女手机发起者，趁着火热的市场导向，打起了“超女”的主意，正是这样的思维模式，与超女品牌拥有者--天娱公司品牌发展理念擦出了火花，打出了品牌意义延伸的旗帜。当一个东西做的越来越好的时候，谁不想它发展的领域做得越来越大呢？

　　在他们眼中，这是顺应市场潮流的机会，是必然的趋势，这也是超级女声文化产业化的一个步骤。不管前面的路有多艰辛，超女手机所说明的已经是能不能成功的问题，而是一定要成功的问题，哪怕是历经千难万险。这是上海天娱传媒有限公司品牌发展事业部营销总监韩顺兴代表超女品牌拥有者--天娱公司所表现出来的态度。

　　内涵

　　看看“超女”品牌的文化内涵性。

　　超级女声作为一档娱乐选秀节目出现时，可以说是目前电视娱乐业中最具有神话色彩的一个节目，它的出现打破了传统选秀的局限性，成为最娱乐的代表。它丢弃了入围高门槛的软肋，“想唱就唱”四个字足足可以打动每一个对音乐爱好者的心；它创造了短信投票的神话，一夜成名的诱惑让无数人为之乐此不疲。

　　两年的时间，尤其是2005，超女可以说是达到了颠峰状态，也在众多粉丝的如痴如狂的追逐中，“造星”文化过早成熟，形成了一种独特的文化氛围，甚至也在那一年，改变了人们审美观取向。这是超女文化巨大的魅力所在，在其之后出现的“平民造星”运动都只能活在它的阴影之下，不可替代。

　　可这终究只是一档平民选秀运动，而在短短两年时间里，能有如此大的魅力，原因是它一开始就建立在大众娱乐心理基础上。作为娱乐文化，就是百姓精神文化的一种体现，因此，超女手机的出现就意味着是在进行着一种精神文化到物质文化的转变。由物质文化转精神文化其实不能等同于由精神文化转 物质文化的，一个物质文化发展到一个阶段时，它自然而然就会有了它自己的文化根基，通过时间的沉淀，就逐渐形成一种精神，这样的根基是坚不可摧的。

　　但是精神文化，本身就是一种虚拟的东西，无实可靠，靠的就是那种自觉的凝聚，就是因为超女文化太娱乐了，来不及让自己的文化得到沉淀，就已经被高高抛向了以前从没有古者逾越的高空。缺乏了厚实的文化的根基就证实了它缺乏文化的内涵性，这样的娱乐文化品牌在转型做产业化，确实不点难。若是想要挖掘“超女文化”，能挖出什么呢？除了大众娱乐心理，还能有什么？所以，两年时间，对超女文化品牌内涵打造的时间太短了。

　　娱乐文化究竟能成功转化成一个手机产业呢？这真的是一件很难预料结果的事情。一是前无古人去尝试过，二是这是两个不同领域的转换与融合。超女，已经是个品牌了，而现在“超女”决定要做大路子，使之产业化，那么关键的就是，看看怎么去操作这个品牌了。就像国内知名的一些烟草行业，在发展到一定程度的时候，就会想到要去做****实业集团什么的。

　　超女手机，也就是超级女声文化的衍生品，而不是超女文化的延伸。

　　而在此时借其巨大的市场宣传性来打造它的产业文化，似乎早了，市场永远都是变化的，消费者的心理是永远琢磨不透的一门学问。

　　定位 

　　可以说，超女手机的定位是很好区分的，这是超女手机能做下来，坚持做下去的，最值得投入精力的一点。因为众多手机品牌，都是在寻觅中找特色，找正确的方式来定位自己。而超女手机就手机本身与市场两方面的定位而言，都是很好入手的。

　　手功能定位（音乐+特色）

　　超级女声本身就是一档音乐性质的活动，那么注定了既然要去做超级女声手机，就自然会想到它的定位肯定会在音乐上大做文章。据有关人员透露，是打算在音乐上大施拳脚，比如，会把超女们的歌曲收藏于其中，还有练歌功能，就是根据不同超女的特点制作一些歌曲，然后手机拥有者可以通过手机唱歌，然后手机会根据不同的要求来对唱歌者的表现来评分。这是一项新的功能，也是消费者娱乐的一种方式。

　　做特色手机也是超女手机的一条出路，它不能像许多手机那样，走众多路线，只能根据超女品牌的特点来做。依据不同个性的超女，以及她们不同方面的特点而设计出不同型号的手机，据说是一系列的一起出现，而并非是单门独户型。因此，在外型上，肯定会有很好的发挥余地。

　　而超女手机的市场定位也是很明显的，既然是超女，首先就会圈定了它的接受对象必定很大一部分都是来自狂热的“粉丝”们，而很多粉丝都是年龄在16岁至26岁的女性群体，这样，又给超女手机提供了一个更大的市场范畴??女性手机，不管是不是粉丝，只要超女手机做的时尚漂亮，就必定会吸引很多女性前来捧场。可是也别忽视了一个最关键的问题??质量，因为国产手机一贯给人感觉就是质量太差，所以，超女手机一定要在质量上多下工夫，否则，光有光鲜的外表而没有质量的保证，终究会被市场抛弃。

　　价格

　　价格是消费者最关心的话题，如果一款机型再好，而价格老是下不去，很多人都是持观望的态度，等带价格下调，才会决定买不买或者会把目光投到其他机型上。

　　据透露，超女手机目前的价格定位基本上是在1500--2000左右，属于中低端价位。而根据超女粉丝的年龄界定是16--26岁之中，虽说1500--2000是大多数人都能接受的价位，可是真正要去掏这么多银子去超女手机，结果很难预测。一般20岁之下的年轻人可能会表现出超女这档节目热爱程度高于20岁之上的群体，但是他们是属于不能轻易拿出这么一笔钱的群体，因为这个阶段的人，绝大多数是属于学生类，是应该没有很大的能力来真正承载这笔不是很高的费用，来拥有超女手机的。

　　而20岁以上的粉丝人群虽也有狂热的心态，绝大多数也有能力承受这个价位，可是相比之下，他们要显得冷静了许多。在性价比之下，她们宁愿会去选择其他等价位不同品牌的手机，这是一种很正常的市场心理。

　　就像去年超女短信投票活动一样，在李宇春和周笔畅、以及张靓影的各种粉丝团的特点来看，支持李和周的粉丝年龄都是偏小化，据说很多小粉丝都是拿着爸妈的手机狂发短信以证明他们对自己“偶像”的支持，家长对一些短信费用是不会那么在意的，但是一时要拿出一笔钱去买超女手机，那绝对不是一件容易的事情。而支持张靓影的粉丝都被笑称为“白骨精”，也就是白领骨干加精英的简称，这类人应该可以说完全有能力使自己的偶像的短信投票率高于其他两位，但是最终结果还是张位于第三位，而且还远远低于李和周两位的短信投票率。不能说支持张的人就不多，据说那时候，张靓影的呼声是最高的；也不能说支持张的粉丝都是些“虚情假意”的，也有很多粉丝为张哭泣，甚至深度狂热。但是，就是因为这类人都是属于理性化的群体，她们对张的支持是精神大过于物质，而当真正需要靠手机投票的时候，他们往往会忽略了这样的方式，并非有意，只是他们都是理性的人。所以，超女手机的价位基于超女粉丝的不同特点，是不是有些偏高呢？这就不得而知了。

　　宣传

　　宣传，对产品的推广是很重要的一环，而超女本身就已经具备了很高的知名度，这就在品牌宣传上减少了很多不必要的麻烦。通过超女赛事来进行推广是超女手机相对其他品牌做推广计划时难以实现的优势，通过赛事宣传，既能提供了收视率极高的传播平台，更能准确地找到超女手机的目标消费群，实现沟通的有效性。

　　除了赛事宣传方式之外，还可以不断地进行策划，例如现在所力推的将流媒体的艺术形式及成果内置到超女手机当中，增加手机的亮点和卖点，这何尝不是一种新方式。还有，借助超女本身来做广告宣传，保持传统推广模式的基础上，根据产品定位进行有针对性的特色推广，为不同超女打造不同款型的手机，然后再由她们自己演绎具有自己特色的手机，走亲民路线，这招应该叫“近水楼台先得月”吧，既拉近与消费者之间的距离，也为消费者理清了自己到底适合哪一种手机的头绪。

　　可是，话又说回来了，有宣传对于一个产品的市场运作是远远不够的。只有把握了消费者的心理，才能有可能赢得市场。

　　牌照

　　牌照，是不得不说的一个话题，当大家都对超女手机谈得热火朝天的时候，到头来还是要回到这个话题上。国产手机心中永远的痛就是手机牌照。由于牌照的问题，许多手机厂商一直以来走的都是“贴牌”路线，自然，超女手机也是走的这样的路线。它是由深圳蒙宝实业有限公司生产研制，而至于贴的谁家的入网许可证，目前还不是很确定。但是牌照被贴上了，对外宣传出来还是要以“超女”为重点，至于那个被贴的牌，很有可能只是扮演了一个“渡船人”的角色，这样看双方如何去调整这种关系了。说白了，这其实是双方合作互利的关系，如果操作得好的话，利润是双赢的；如果操作得不好的话，那就很可能会砸了被贴牌的牌子，也会让超女手机陷入死亡困境，更重要的是还会砸了“超女”这个文化娱乐品牌的牌子。所以，最重要的就是要超女手机策划者和投入者的操作方式了。否则，超女手机顶多就是作为一噱头，被后人取笑，陷入国产贴牌手机的一团乱麻中。

　　在文章截稿时，笔者在新浪网看到“娱乐头条”---王鹏接受新民周刊专访：明年不做超女改做超男（http://ent.sina.com.cn/y/o/2006-07-21/10141166474.html）。超女改超男？不知道这样的决定会不会对尚未上市的超女手机有很大的影响，由此导致的后果会不会影响整个计划的全局方向呢？但至少肯定的是，是对其原有计划肯定有一定影响的，关键是要看超女手机的操作者要如何来应对这样的变化了。

　　超女手机究竟能走多远，超女手机会不会是仅是“昙花一现”呢？这个不是一天两天能判定的，也不是一人两人能预测的，不管怎么样，既然已经决定上路了，困难都是要遇见和应对的，并不因为超女选秀活动停办，就影响了超女的品牌性，毕竟它已是家喻户晓了，所以超女手机要做的事情还很多，绝对容不得半点马虎。

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