编辑观点：低价品牌台式机引发了整个产业链的调整，也让厂商转变经营战略战策。看利润超低的前提下，如何竞争出最后的胜利者！

【IT.com.cn北京报道】看惯了血腥般的价格厮杀后，大城市的消费者似乎不再对3999元、甚至是2999元电脑宣传感兴趣。而同时各大知名厂商也意识到一、二级市场固然容量庞大而集中，但早已是搏杀红了眼日趋饱和。于是乎，犹如本不受宠的一名阿哥被钦点为皇子一样，突如其来的厚爱全部给了一度受冷待的三、四级市场。

　　提到三、四级市场，或许您会想到的是不发达地区以及边远山区。其实，该市场的划分也是仁者见仁、智者见智的。 一般来说，我们将县(含县级市)称为三级市场、镇(乡)称为四级市场，而厂商们对于三、四级市场的越来越重视甚至有超出分销商们趋势。的确，在品牌台式机市场疲软日趋饱和的今天迅速打开另一片天地，开发出新的处女地才是厂商们最为关心重视的。

　　从2005年开始许多厂商就加大对三、四级市场的控制，甚至直接涉足，分销商与下层代理商在开拓低层级市场方面的合作加深：在西北，以陕西明讯腾达为例，低层级市场所占比重已达到其业务总量的50%；在东北，三、四级市场越来越受圈内人重视。在华东，分销商们在杭州、温州、宁波、金华等地构筑营销网络，进一步向上海周边地区辐射。而在今年众多知名品牌诸如长城、TCL等品牌在新品的发布会上不约而同地高喊：我们要去开发三、四级市场！这个大市场蕴藏着极大的潜能！

　　但在这种背景下，围绕对三、四级市场的争夺，地方区域分销商与三、四级市场的核心经销商之间的渠道冲突也越来越明显。而对于三、四级城市里的这些区域分销商来讲，他们可能因为上游分销商甚至厂商的介入而丢失了一部分市场，但他们或许通过网上销售或对零售店面的重视而又开发了新的市场。或者，他们也可能通过直接去做用户而增加业务量。可见，如此的残酷竞争不仅激发了各经销商的潜能也大大提高了渠道规范性的呼声！

　　无论是要求规范渠道也好、增强自身本事也罢，低价品牌台式机走向三、四级市场是个必然的趋势。但我们也必须考虑到渠道的整合性，如果渠道在此环节上出现了大的纰漏，无疑会增加销售成本，让原本出厂低价的产品经过多次倒手甚至以高于一、二级城市的定价摆放在当地店铺中；这也是各大厂商所最不愿看到的情形。

　　最后，除了关注三、四级市场外，全国性品牌的低价台式机正在区域扩张。除了北京由于IT巨头企业相对集中留给中小区域品牌发展的空间很小外，其他一、二级城市诸如上海、南京、广州等地，多年来不断发展生存下来有新华海、新蓝、七喜等品牌，不但拥有辐射省会大城市的销售能力，还拥有地县一级的市场开拓能力，并已得到英特尔这样的上游供应商的强大支持。可见，“强龙难压地头蛇”的俗话要改一改了。虽然渠道水深，但低价品牌台式机的路还是很宽阔的。在利润超低的前提下，变换渠道策略才是取得最后胜利的王者。