我们热爱产品，热爱顾客，热爱伴我们一起走过的奥尼伙伴们，有了这种爱，我们更有激情迈进成功的宫殿。选择ANC奥尼是对的，我们与ANC奥尼一起飞，越飞越高，这就是我们的信念。

　　热爱是一种了解，是一种关心

　　是的，陈安之成功的重要一条密决，就是先要热爱自己的产品——必须了解我们的产品，关心顾客，找到顾客购买的关键点。这是迈向成功的第一步。

　　至今我们代理ANC奥尼已经快三年了，而目前离公司的目标还有一定差距，也许是我们以前对产品选向定位的缘故。我们公司一直以经营DIY硬件产品为主，摄像头只是我们的附带产品，只是做零售，分销很少。当时摄像头还没有品牌的概念，杂牌比较多，在海口电脑城中就有多种摄像头产品，做起来很困难，所以就没有花多大的精力去投入做批发，以致市场一直平平淡淡，曾经也有放弃的念头。不过庆幸的是我们坚持下来了，俗话说得好，“坚持就是胜利”，我们和ANC奥尼一起进步，一起成长！

　　自从06年开始，在奥尼人的不断沟通、鼓励和引导下，我们重新认识了ANC奥尼，更深入地熟悉ANC奥尼。它拥有自己的工厂，和自己的研发中心，产品品质得到保障；拥有高效的管理平台、创新理念和人性化的产品设计。因此我们有信心经营好ANC奥尼。在这一年多里，我们找出量没有上去的种种原因，为此，我们加强了渠道分销，开发出新的用户，在每个市县发展核心经销商。开始经销商手上也有做摄像头的，他们都有抵触ANC奥尼，找出多种借口，可我们相信自己的产品，我们针对ANC奥尼产品的款式独特，做工精细，及包装高档，效果清晰的特点，一一介绍给他们，通过让他们摆货、试买、对比产品、做ANC店面宣传广告，和分析我们产品的卖点，让他们进一步了解我们的产品，慢慢的去接受我们这个品牌。值得高兴的是，他们很快发现了产品的优点，如钻石之恋的高贵华丽，宝马的独创设计，还有奥尼之星 、英雄本色660等的精细工艺，并高度认可。工夫不负有心人，ANC奥尼产品就这样在我们每个市县得到覆盖了。经销商也从ANC奥尼的销售中获得可观的销售利润，我们的量也逐渐上来了。

　　在海口的电脑城市场里，我们选择了比较有销售的店面摆设样品，也经常在海南的IT媒体宣传，给做得好的分销商做了ANC奥尼的形象喷绘，加大了品牌的曝光度。我们还不断通过促销、捆绑销售的形式，引起了分销商的广泛关注，加深对ANC奥尼的认知度，海口的ANC奥尼销售量也不断的攀升。今年我们DC城形象店又经过重整装修，在最好的位置摆上ANC奥尼专柜，让大家对ANC奥尼的品牌更有信心，形象更出众。让更多消费者加深认识我们的ANC奥尼产品。

　　加强渠道沟通和品牌忠诚度

　　做好一个产品困难在所难免，但只要我们热爱这个产品，就会想尽一切办法去熟悉，把产品做强做大，并努力地经营。经营好产品并不容易，尤其是品牌产品。刚开始做的时候，业内对摄像头品牌认同度不高。尤其市场那么多的牌子摄像头产品，各个品牌都差不多的。在开拓海南各市县渠道时，就遇到了一些障碍，刚开始有的公司不太接受我们的产品，理由就是ANC奥尼的价格偏高，怕不好卖，宁愿选择便宜的产品。我们耐心地和渠道沟通，解释品牌产品和杂牌产品的区别，强调了产品品质、售后服务、品牌推广、销售前景等优势，介绍了奥尼电子的企业文化、产品定位和未来规划，增强了渠道的信心和干劲。前期我们走访每一家分销商，看样品试销。后来渠道也觉得ANC奥尼不错，比如产品品质，ANC奥尼的媒体曝光度也出于业内领先地位，分销商慢慢加深了对ANC奥尼的认识。工夫不负有心人，ANC奥尼的渠道很快在全省铺开了，它在业内也逐渐成为了领军品牌。我们的销售也比较快起来了。市场进入了良性循环，销路也就变成了通路。

　　携手共进 风雨与共

　　产品的推广不容易，经营好产品更不容易。我们在经销ANC奥尼中找准了自己位置，今后的路还很漫长，我们都为之努力，就像世界是回音壁一样，你热爱别人，别人也会回报你，你去帮别人，别人也会帮你。世界是互动的，是圆的，不是单方面的。

　　在我们代理ANC奥尼时，有很多其他摄像头的厂家找我们，想让我们做他的产品，有些为了达到目的常常攻击我们的产品，都被我们都一一回绝了。我们既然选择了ANC奥尼，我们也会一直做下去，跟着ANC奥尼一起成长。因为我们在相互扶持过程中成长起来的，还有和我们一起成长的经销商们的努力，才打开今天的局面。当他们有信心告诉我们，“我们就做你的奥尼产品时，认准了它”。我们为之高兴，这就是它给予我们的回报，因为我们都热爱ANC奥尼，我们大家一起努力，所以我们会做得更好，才能在今后ANC奥尼之路越走越宽、越顺，坚信品牌的回报是无穷的，我们愿意随着ANC奥尼的翅膀一起高飞！

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