2008年4月28日,AOC在云南心景花园酒店召开了以“品牌飞跃●成就梦想”为主题的AOC2008年云南渠道大会。据悉，参加此次渠道会的AOC方面代表有：冠捷科技自牌事业部中国区AOCMONITOR销售总经理周伟君女士、外设事业部总经理蔡亮女士、云贵经理袁进先生，AOC云南总代浩星科技张广雄先生、昆明冠讯科技杜武旭先生，以及昆明和地州170余名经销商代表也出席此次渠道大会。大会在突出“成就梦想、回顾2007”的同时，更是着重围绕“品牌飞跃”AOC2008年品牌转型展开，谈到了AOC将在未来五年时间里完成其“从卖价格到卖品牌”的飞跃。

    在浩星科技张广雄先生简短的开场致辞以后，2008年AOC云南渠道大会正式开始。首先由冠捷科技自牌事业部中国区AOCMONITOR销售总经理周伟君女士发言，以“小赢超越对手大赢超越自我”为主线，周伟君指出AOC在过去的2007年取得了非常不错的成绩，完成了300万单的数量，周总表示这是和广大经销商共同努力的成果。此外，周总对于2008年420万的销量目标也充满了信心。

冠捷科技自牌事业部中国区AOCMONITOR销售总经理周伟君女士

    周伟君还给经销商和媒体朋友透露，AOC将在2008年至2012年这五年间完成品牌的飞跃，她说：“AOC在2007及以前更重视的是量的达成，当我们做到现在的规模以后，AOC自然在接下来时间把主要力量放到品牌的飞跃上。”

    AOC云贵区经理袁进在具体市场、产品和销售上做了详细的分析，他说：“现在做生意第一位是利，只有在保持经销商盈利的前提下，我们才有可能谈交情，所以AOC目前第一要做到就是让经销商有钱可以赚。”接下来，袁进大概介绍了2008年云南市场的规划，表示将加大昆明和地州专卖店形象建设，2008年昆明将开建30家（目前是17家）以上，地州将建25家（目前9家）以上，其次袁进表示，AOC云南08年将设立5家核心代理和2家核心行业代理。

    AOC云南总代浩星科技张广雄的发言一如他的为人那般干练，张广雄说：“我的报告会控制在20分钟以内，主要涉及到的关于今年经销商的奖励，以及提出DIY不是便宜而是讲性价比。”张广雄指出，今年关于经销商的奖励将会大幅上升，只要百分百完成预定量，昆明市区和地州专卖店第一名将各自奖励价值4万元汽车一辆、昆明市区和地州经销商第一名也将奖励价值4万元汽车一辆，此外二至五名经销商奖励现金2万、专卖店二至五名奖励1万。

 

    周伟君女士，为2007年最佳贡献奖获得者昆明百意得电脑、昆明浩峰电脑颁发了AOC32英寸液晶电视奖品和荣誉证书。云贵经理袁进为杰出贡献奖获得者昆明鸿图电脑、昆明诺普电脑、昆明爱德蒙电脑、版纳鼎新电脑颁发了AOC22英寸液晶电视奖品和荣誉证书。

    会后，周伟君协同外设事业部总经理蔡亮、云贵经理袁进，以及AOC云南总代浩星科技张广雄，就AOC“品牌飞跃”、如何看待DIY市场前景、进入国美传统卖场等问题一同和媒体进行了交流。

    周总对目前DIY市场的前景非常乐观，她认为，目前笔记本市场的份额虽然在逐年上升，但我们还是应该看到中国大陆的人均电脑占有量只有8%不到，而且农村人均拥有量更少，可以说未来几年DIY市场还有很大的发展空间。周总表示，对于DIY配件尤其是液晶显示器市场的乐观，来源于AOC市场的足够成熟以及AOC本身的实力。

    对于如何实现销售目标，袁进阐述了AOC在本地有具体的四个举措：首先强化经销商自己的利益，让经销商有钱可赚；其次，AOC会加强经销商、店面人员的培训，截至到4月已经达到了10次较大规模的培训。再来，AOC每个月会固定拿出一笔费用在商务应酬上，用来联络渠道。最后，AOC已经提高了售后服务标准，AOC要求售后店面的装饰达到专卖店的水平，客户维修的机器外观上达到新机的标准，并且免费提供包括底座在内的除尘服务。

    周伟君认为，AOC要完成品牌的飞跃，必须具备缺一不可的三个条件：消费者的喜爱、渠道商的认可热爱、对自身品牌的信任。她表示目前AOC在以上三个方面做的还不错。

    云南区域的张广雄先生表示，在跟随ＡＯＣ的日子里，有苦有乐，苦的是赚到的钱基本上回到了渠道商手里，乐的是通过近一年的磨合，目前云南这边的渠道已经比较稳定了。但张广雄认为，远期来看，赚到的钱都回到经销商手上去了，这些损失的利益只是暂时性的，2007上半年AOC云南这边的渠道还需要时间成长，这样先期给他们提供一点帮助和激励，接下来能够使得渠道这块有所前进。目前我这边得到的数据来看，2008年前几个月份已经取得了成绩，换句话说已经开始赚钱了。

    可以看出，AOC在全球新品发布会，陆续在全国的每个区域进行深度耕耘，以稳固市场领先地位。同时，可以看出，AOC通过培训和支持，提升渠道上的管理能力，这完全是冠捷科技副总裁自牌事业部总经理段振华“一流的企业必须要有一流的渠道配备！”策略的落地，以实现品牌飞跃的目标。

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